Ứng dụng khái niệm monopolistic competition vào khởi nghiệp kinh doanh

 

Cấu trúc thị trường của cạnh tranh độc quyền (monopolistic competition): Sự kết hợp giữa cạnh tranh và khác biệt hóa

Cấu trúc thị trường của cạnh tranh độc quyền có tính cạnh tranh cao, nhưng không khốc liệt như trong thị trường hoàn hảo. Trong môi trường này, các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự nhau, nhưng không hoàn toàn thay thế cho nhau. Chính sự khác biệt này giúp tạo dựng lòng trung thành với thương hiệu từ phía người tiêu dùng.

Cạnh tranh độc quyền thường xuất phát từ một số yếu tố như:

• Rào cản gia nhập thấp: Các công ty mới có thể dễ dàng gia nhập thị trường mà không gặp nhiều khó khăn.

• Nhiều đối thủ cạnh tranh: Thị trường có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, tạo ra một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ.

• Quyền kiểm soát giá hạn chế: Do sản phẩm có sự khác biệt, các công ty có thể có một mức độ kiểm soát nhất định về giá, nhưng vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự.

• Khác biệt hóa sản phẩm hoặc dịch vụ: Các công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có sự khác biệt, giúp họ tạo ra một ưu thế nhất định trong mắt người tiêu dùng.

• Cạnh tranh không phải về giá: Bên cạnh việc cạnh tranh về giá cả, các công ty trong thị trường này còn sử dụng các chiến lược không liên quan đến giá như quảng cáo, xây dựng thương hiệu, cải thiện chất lượng dịch vụ.

Một số cách mà start-up có thể ứng dụng cạnh tranh độc quyền:

1. Sáng tạo ra sản phẩm/dịch vụ độc đáo

Start-up có thể tập trung vào việc phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mang tính đổi mới, khó có thể sao chép trong thời gian ngắn, nhằm tạo ra sự khác biệt trên thị trường. 

Ví dụ 1: một start-up công nghệ phát triển một phần mềm hoặc ứng dụng giải quyết vấn đề cụ thể mà không có đối thủ cạnh tranh gần gũi, tạo ra một "cạnh tranh độc quyền" tạm thời.

Ví dụ 2:: Một start-up có thể tạo ra một công cụ AI giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình marketing mà không có đối thủ cạnh tranh trong một khoảng thời gian nhất định nhờ vào bằng sáng chế hoặc công nghệ độc quyền

Ví dụ 3: Bạn có thể cung cấp sinh tố theo chủ đề, theo chế độ ăn (chay, keto, low carb), hoặc bổ sung thêm các thành phần đặc biệt như siêu thực phẩm (chia, matcha, spirulina). Tùy chỉnh theo nhu cầu khách hàng - Khách hàng có thể tự chọn các thành phần yêu thích hoặc yêu cầu các công thức riêng biệt, tạo nên cảm giác sản phẩm được cá nhân hóa.

2. Chiếm lĩnh thị trường ngách

Start-up có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh độc quyền bằng cách chiếm lĩnh một thị trường ngách mà các công ty lớn hoặc các đối thủ không quan tâm. Khi có khả năng phục vụ nhu cầu đặc thù của nhóm khách hàng cụ thể, start-up có thể tận dụng việc thiếu cạnh tranh để thiết lập vị thế độc quyền trong một khoảng thời gian.

Ví dụ 1: Một start-up chuyên cung cấp dịch vụ tổ chức sự kiện cho các nhóm doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs), nơi mà các công ty lớn như Eventbrite chưa khai thác mạnh mẽ.

Ví dụ 2: bạn có thể tạo ra một câu chuyện thương hiệu về nguyên liệu sạch, sản phẩm thân thiện với môi trường, hoặc cam kết hỗ trợ cộng đồng. Cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi nhanh chóng

3. Xây dựng mạng lưới khách hàng mạnh mẽ

Khi start-up xây dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành và mạnh mẽ, họ có thể trở thành đối thủ cạnh tranh độc quyền trong lĩnh vực của mình. Các khách hàng này có thể trở thành những người quảng bá sản phẩm/dịch vụ một cách tự nhiên, tạo ra một mạng lưới hỗ trợ mạnh mẽ cho start-up.

Ví dụ 1: Một start-up trong ngành giáo dục có thể cung cấp khóa học trực tuyến đặc biệt và nhanh chóng xây dựng một cộng đồng học viên, khiến các đối thủ khác khó có thể cạnh tranh về số lượng và chất lượng khách hàng.

Ví dụ 2: hướng đến nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, ví dụ như người muốn giảm cân, người tập gym, người ăn kiêng, hoặc gia đình có trẻ em, mỗi nhóm sẽ có nhu cầu và sở thích khác nhau đối với sản phẩm sinh tố.

4. Xây dựng mối quan hệ với đối tác chiến lược

Start-up có thể hợp tác với các đối tác lớn, tạo ra một hệ sinh thái mà trong đó họ trở thành người cung cấp dịch vụ độc quyền cho một phần của thị trường. Sự hợp tác này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh mà các đối thủ không thể dễ dàng xâm nhập.

Ví dụ 1: Một start-up cung cấp phần mềm quản lý tài chính có thể hợp tác với một ngân hàng lớn, trở thành nhà cung cấp dịch vụ tài chính độc quyền cho ngân hàng đó, từ đó tạo ra sự độc quyền trong phân khúc ngân hàng và tài chính nhỏ.

5. Mở rộng nhanh chóng và tối ưu hóa chi phí

Một chiến lược mở rộng nhanh chóng thông qua việc tận dụng mô hình kinh doanh đặc biệt, như mô hình kinh doanh chia sẻ hoặc SaaS (Software as a Service), có thể giúp start-up kiểm soát thị trường và tạo ra sự cạnh tranh độc quyền. Khi start-up phát triển quy mô đủ lớn, họ có thể giảm thiểu chi phí và lợi thế về giá cả, từ đó có thể áp đặt giá và làm khó đối thủ mới gia nhập thị trường.

Ví dụ 1: Một start-up trong ngành giao hàng có thể xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp và tối ưu hóa chi phí để cung cấp dịch vụ với giá rẻ hơn so với các đối thủ, tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.

6. Cải tiến liên tục và giữ vững sự đổi mới

Một start-up có thể duy trì sự cạnh tranh độc quyền bằng cách luôn đi trước một bước so với đối thủ, liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng. Việc này giúp họ duy trì vị trí dẫn đầu và hạn chế sự xâm nhập của các đối thủ.

Ví dụ 1: Một start-up trong ngành fintech có thể liên tục cập nhật các tính năng mới cho ứng dụng của mình, tạo ra một trải nghiệm người dùng tốt hơn và không cho phép đối thủ cạnh tranh bắt kịp.

Lưu ý khi áp dụng cạnh tranh độc quyền:

• Rủi ro pháp lý: Start-up cần cẩn thận để không vi phạm các quy định chống độc quyền của cơ quan quản lý. Việc lợi dụng vị thế độc quyền để thao túng giá cả hoặc gây khó khăn cho đối thủ có thể dẫn đến sự can thiệp từ cơ quan quản lý.

• Sự thay đổi thị trường: Cạnh tranh độc quyền có thể không kéo dài mãi mãi. Những đối thủ mới có thể nhanh chóng xâm nhập vào thị trường, do đó start-up cần duy trì sự đổi mới và phát triển bền vững.