OneStep Advisory

Các chuyên gia FP&A (Financial Planning & Analysis – Lập kế hoạch và Phân tích tài chính) đóng vai trò cốt lõi trong việc hỗ trợ thực thi chiến lược của tổ chức thông qua hai chức năng: lập kế hoạch (planning) và dự phóng (projection) . 1. Lập kế hoạch – Planning: Làm gì để đạt chiến lược? Mục tiêu của chức năng lập kế hoạch là xác định hoặc hỗ trợ xây dựng kế hoạch chiến lược – bao gồm các dự án, sáng kiến, chương trình then chốt để hiện thực hóa mục tiêu chiến lược. Những yếu tố này sau đó sẽ được tích hợp vào vận hành thực tế của doanh nghiệp. Do tính phức tạp và dài hạn (thường kéo dài 3–5 năm hoặc hơn), FP&A cần: Hiểu rõ các chỉ số hiệu quả trọng yếu (KPI) và các yếu tố tạo ra giá trị (value drivers) . Phân tích dữ liệu để đưa ra insight hữu ích hỗ trợ ra quyết định. Cập nhật kế hoạch để phù hợp với môi trường kinh doanh luôn thay đổi. Ví dụ, nếu chiến lược là giảm chi phí bằng cách thuê ngoài , FP&A cần hỗ trợ lập kế hoạch c...

Khi lập kế hoạch tài chính, ngân sách hay đánh giá hiệu quả đầu tư, bạn sẽ thường gặp hai thuật ngữ tưởng chừng "na ná" nhau: forecasting (dự báo) và projection (dự phóng). Nghe giống nhau nhưng bản chất lại… khác nhau "một trời một vực"! Việc hiểu đúng và dùng đúng sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch thực tế hơn, linh hoạt hơn và bám sát mục tiêu hơn. 1. Forecasting – Dự báo dựa trên dữ liệu thực Forecasting giống như việc bạn nhìn vào gương chiếu hậu khi lái xe – bạn dùng dữ liệu quá khứ và xu hướng hiện tại để đoán xem điều gì sắp xảy ra ở phía trước. 🔹 Dựa trên: dữ liệu thực tế, thống kê, mô hình xu hướng 🔹 Tính chất: thực tế, khả thi, dùng để ra quyết định nhanh 🔹 Ứng dụng: lập ngân sách, quản trị dòng tiền, ra quyết định hàng ngày Ví dụ:  Dựa trên lượng đơn hàng 3 tháng trước, doanh thu tháng 6 có thể đạt 1,2 tỷ đồng. 2. Projection – Dự phóng theo kịch bản chiến lược Projection giống như vẽ bản đồ cho một chuyến đi bạn có thể sẽ thực ...

  Cấu trúc thị trường của cạnh tranh độc quyền (monopolistic competition): Sự kết hợp giữa cạnh tranh và khác biệt hóa Cấu trúc thị trường của cạnh tranh độc quyền có tính cạnh tranh cao, nhưng không khốc liệt như trong thị trường hoàn hảo. Trong môi trường này, các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự nhau, nhưng không hoàn toàn thay thế cho nhau. Chính sự khác biệt này giúp tạo dựng lòng trung thành với thương hiệu từ phía người tiêu dùng. Cạnh tranh độc quyền thường xuất phát từ một số yếu tố như: Rào cản gia nhập thấp : Các công ty mới có thể dễ dàng gia nhập thị trường mà không gặp nhiều khó khăn. Nhiều đối thủ cạnh tranh : Thị trường có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, tạo ra một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ. Quyền kiểm soát giá hạn chế : Do sản phẩm có sự khác biệt, các công ty có thể có một mức độ kiểm soát nhất định về giá, nhưng vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự. Khác biệt hóa sản phẩm hoặc dịch vụ : Các công ty ...

Khi đánh giá một ngành, nhà đầu tư hoặc doanh nghiệp cần phân tích các đặc điểm kinh tế cốt lõi để hiểu tính hấp dẫn, tiềm năng phát triển, rủi ro và khả năng sinh lời. Mô hình  Economic Attributes  cung cấp một cấu trúc gồm  5 thành phần chính  chính sau: 1. Demand – Nhu cầu Phân tích nhu cầu giúp xác định sức hút của ngành từ phía thị trường: Nhu cầu đối với sản phẩm/dịch vụ trong ngành đang  tăng, giảm hay ổn định ? Những yếu tố nào ảnh hưởng đến  mức giá  (thu nhập người tiêu dùng, thị hiếu, yếu tố mùa vụ, chính sách quy định nhà nước, v.v)? Các  xu hướng tiêu dùng  có đang hỗ trợ ngành (ví dụ: chuyển đổi số, nhu cầu sống khỏe, tiết kiệm thời gian...)? Có rủi ro nào có thể khiến nhu cầu thay đổi đột ngột không (ví dụ: thay đổi chính sách, đại dịch, khủng hoảng kinh tế)? Độ co giãn của nhu cầu : Người tiêu dùng có dễ từ bỏ sản phẩm khi giá tăng không? 2. Supply – Cun...